此外，多家門戶網(wǎng)站也在為第一批基金銷售牌照資格緊鑼密鼓地進行準(zhǔn)備。據(jù)了解，新浪已經(jīng)開始大規(guī)模招聘基金業(yè)務(wù)人員。在新浪此次大規(guī)模招聘中，職位需求涉及基金研究員、基金銷售系統(tǒng)運維技術(shù)人員以及理財顧問類崗位等類型。據(jù)悉，原阿爾法基金研究中心研究主管莊正已入職新浪基金研究中心，擔(dān)任研究總監(jiān)。

　　東方財富7月公告稱,將對全資子公司上海東方財富投資顧問公司增資4900萬元，公司增資后，注冊資本達到5000 萬，已經(jīng)滿足證監(jiān)會關(guān)于專業(yè)從事基金及其他金融理財產(chǎn)品銷售的獨立基金銷售機構(gòu)，其注冊資本或出資不得低于2000 萬的要求。

　　而上海東方財富投資顧問有限公司正是負責(zé)東方財富第三方理財產(chǎn)品銷售與服務(wù)平臺項目具體建設(shè)和運營管理工作，用于滿足投資者對理財產(chǎn)品的服務(wù)需求，推動實現(xiàn)公司網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)和金融信息服務(wù)大平臺目標(biāo)。

　　值得注意的是，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，第三方正逐漸成為PE的新寵，目前正在申請基金銷售牌照的好買基金表示，基于長期發(fā)展的考慮，未來應(yīng)該會引進PE。

　　在各家機構(gòu)爭奪第三方銷售市場這塊尚未開墾的處女地之際，公募基金市場營銷人士也開始“躁動”起來，第三方銷售機構(gòu)成為他們跳槽的又一選擇。

　　據(jù)了解，早在今年年初，就有上海一家基金公司副總跳槽到籌備中的“第三方”，為獨立基金銷售牌照申請做準(zhǔn)備。此外，同在申請基金銷售牌照的好買基金，其多位核心人員亦具有公募營銷背景。

　　箭已在弦上

　　銀行“一家獨大”的背景下，基金公司已經(jīng)無奈淪為銀行的“提款機”，并逐步形成了“重首發(fā)、輕持續(xù)”、“邊申購、邊贖回”各種痼疾。

　　目前，基金的銷售渠道僅有銀行、券商和基金公司直銷三條渠道。而銀行在基金銷售占據(jù)著絕對的主力位置，其中，工商銀行等四大國有銀行和交通銀行占據(jù)絕大部分市場份額。

　　根據(jù)證券業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2010年開放式基金銷售總額直銷渠道占比31%，券商渠道占比9%，銀行渠道占比60%。但在海外市場，第三方銷售機構(gòu)是基金的最大銷售渠道。據(jù)了解，美國第三方銷售機構(gòu)的比重占到70%，英國的占比在55%以上。

　　伴隨監(jiān)管層多通道審批制度的開閘，一場史無前例的新基金產(chǎn)品“大躍進”拉開序幕，月均20只新產(chǎn)品成立的高頻發(fā)行使得渠道癥結(jié)再次凸顯。基金意識到，在渠道為個別寡頭所壟斷的銷售格局下，所謂的“擴容”大部分情況下只不過是銀行與基金公司不對等關(guān)系的“交易”。由此，一個全方位多層次的銷售渠道體系的形成便成了基金行業(yè)熱切期盼的夢想。

　　接近監(jiān)管層人士表示，若市場上沒有專業(yè)投資人士和獨立運作的機構(gòu)，很多目前存在的基金銷售只是利益與利益的交換，不會以投資者利益為導(dǎo)向，但這種機構(gòu)出現(xiàn)的話，經(jīng)過一個充分競爭的市場，基金銷售會慢慢的演化成以投資者利益為導(dǎo)向。

　　值得注意的是，隨著8月份《證券投資基金銷售結(jié)算資金管理暫行規(guī)定(征求意見稿)》的公布，獨立基金銷售機構(gòu)相關(guān)的“一攬子”法規(guī)已全部齊備。

　　據(jù)了解，獨立基金銷售機構(gòu)申報規(guī)范及指引可能在10月1日前公布，屆時有意申請拿牌的機構(gòu)可比照指引準(zhǔn)備上報材料。

　　據(jù)悉，盡管修訂前的《證券投資基金銷售管理辦法》中早有基金銷售機構(gòu)一說，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前基金銷售結(jié)算資金管理中存在的一些問題日漸突出，包括基金銷售結(jié)算資金未受監(jiān)管;基金公司和專業(yè)基金銷售機構(gòu)的業(yè)務(wù)受制支付環(huán)節(jié)，高昂的支付成本影響了銷售機構(gòu)在提高服務(wù)質(zhì)量方面的競爭力;銷售賬戶體系缺乏規(guī)范，各類機構(gòu)賬戶管理復(fù)雜，基金銷售結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)流程不一，時間各異，監(jiān)管難度大，不利于公平地保護基金投資人權(quán)益等。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析說，《暫行規(guī)定》首次填補了結(jié)算資金安全的“漏洞”，引入了銷售賬戶監(jiān)督機構(gòu)這一概念，其準(zhǔn)入條件和監(jiān)督義務(wù)也一并明確。這也說明獨立基金銷售機構(gòu)好事將近。

　　對此，參與了《暫行規(guī)定》起草的深圳眾祿投顧財務(wù)總監(jiān)劉坤莉認為，《暫行規(guī)定》的一大亮點就是保證了結(jié)算資金安全性和監(jiān)督有效性，從多方面對結(jié)算資金安全性進行了約定，引入了監(jiān)督機構(gòu)，并對監(jiān)督機構(gòu)的資質(zhì)、監(jiān)管協(xié)議必要條款等進行了細化?！艾F(xiàn)在的制度設(shè)計是結(jié)算資金在各機構(gòu)之間封閉運行，獨立基金銷售公司不能取現(xiàn)，且資金往來受到銀行的密切監(jiān)管。”

　　此外，劉坤莉表示，《暫行規(guī)定》鼓勵基金銷售機構(gòu)與第三方支付機構(gòu)合作，有利于降低獨立基金銷售機構(gòu)的成本，為獨立基金銷售機構(gòu)提供了生存空間。監(jiān)管層的制度設(shè)計理念是基金銷售市場的各個參與機構(gòu)更細分，獨立的銷售機構(gòu)將全部精力用于“本職工作”。她還認為，《暫行規(guī)定》強化了業(yè)務(wù)流程規(guī)范性，比如對資金達到時點進行了約定，參與其中的機構(gòu)眾多，環(huán)環(huán)相扣，約定資金達到時點便于控制結(jié)算資金流向。

　　難啃的香饃饃

　　任何一項全新的業(yè)態(tài)，注定不會一帆風(fēng)順。

　　對于第三方銷售而言，有基金分析師認為，這就是一塊難啃的香饃饃，如果沒有一個贏利的商業(yè)模式作為支撐，先進入者甚至可能從“先驅(qū)”變“先烈”。

　　無疑，對于遭遇發(fā)展瓶頸的公募基金業(yè)而言，第三方基金銷售長遠來看或許是打破銀行渠道獨大的必由之路。但現(xiàn)在最大的疑問是：這種模式有多大空間，需要多長時間達到盈利，能否找到持續(xù)盈利成長的商業(yè)模式。目前而言，業(yè)內(nèi)并沒有人能給出準(zhǔn)確的判斷。

　　“第三方銷售牌照后面并不是一條高速公路，可以暢通無阻;而是一個游泳池，你必須會游泳才能活得很好?！痹诤觅I基金總經(jīng)理楊文斌看來，基金銷售的邊際利潤相對較低，需要靠規(guī)模取勝，而這也是整個金融行業(yè)的共同特點。據(jù)其預(yù)測，在目前的市場環(huán)境下，至少需要30到50億的基金存量規(guī)模，才能實現(xiàn)盈虧平衡，而從獲得資格到盈利，則需要3年左右的時間。

　　在楊文斌看來，這個行業(yè)的牌照并沒有特別的壟斷價值，類似于零售業(yè)，前期的投入都非常大，需要建設(shè)品牌，如果能夠成功建立好品牌，就會有廣大的用戶群，后面的發(fā)展會很好。但是，如果3到5年內(nèi)“熬”不過去，資本金不足或者發(fā)展策略有問題，就很難成功。“早期會有很大的投入，這個行業(yè)并不能賺快錢。”楊文斌透露，下一階段會考慮引入風(fēng)投。

　　德圣基金研究中心總經(jīng)理江賽春亦認為，第三方銷售最大的問題在于公募基金銷售手續(xù)費太低，發(fā)展龐大的中小客戶群成本又太高。公募基金銷售費率低，客戶平均資產(chǎn)金額小，因此盈利空間有限，必須靠量取勝，但客戶存量小又普遍是第三方的弱點?！朵N售辦法》引入了增值服務(wù)費來探索增加第三方銷售盈利空間的途徑，也為第三方的專業(yè)優(yōu)勢預(yù)留價值空間。但增值服務(wù)費如何收，如何被投資者接受，都還需要摸索。

　　江賽春認為，現(xiàn)在看來無論誰來做第三方銷售，都不可能期望短期內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)，都需要做好摸索探路和長期投入的準(zhǔn)備。因此，如果以投機心態(tài)加入，可能會為了短期利益而帶來潛在風(fēng)險;適當(dāng)提高門檻或許有利于進行一定的甄別。但除了資金要求外，更重要的應(yīng)該是專業(yè)和專注，這在《辦法》中以股東和高管的任職資格中體現(xiàn)。

　　此外，上海一家基金咨詢機構(gòu)研究總監(jiān)并不看好第三方銷售的盈利前景。在其看來，“銀行仍然是主要的銷售渠道，它作為最終支付結(jié)算方，不可能放棄基金銷售的巨大利益?！?/FONT>